专访丨四季沐歌李文平：剑指第一品牌！长期主义下的转型之道
编者按
图/四季沐歌集团品牌总监李文平
技术创领，重构竞争新赛道
随着“双碳”目标的深入推进以及能源结构的加速转型，热泵行业正处于从单一设备竞争到系统生态比拼的关键变革期。作为行业的执牛耳者，四季沐歌深谙自己在这场浪潮中并非简单的参与者，而是以技术积淀为根基、以品类创新为抓手、以生态共赢为内核的赛道重构者。在此背景下，四季沐歌结合发展趋势精准卡位，选择从“太阳能第一品牌”向“太阳能热泵第一品牌”转型，为行业的高质量发展勾勒出全新蓝图。
四季沐歌集团品牌总监李文平表示，“作为稳居光热领域的第一品牌，四季沐歌拥有扎实的技术沉淀、成熟的产品体系和大量市场应用案例。2022年，我们将空气能热泵定为第二增长曲线后，完成了零碳实验楼、南北智能制造基地、博士研发天团等硬核布局。现在太阳能热泵的推出，正是四季沐歌将核心太阳能优势与热泵技术深度融合，发挥1+1>2的协同效应，开辟差异化赛道，跳出行业同质化内卷的关键落子”。
事实上，这一系列战略布局，也让四季沐歌实现了向低碳清洁能源综合服务商转型的蝶变。众所周知，传统太阳能企业聚焦光热/光伏单一能源利用，仅能解决热水或单一供电需求，并且极易受天气影响；而传统热泵企业大多聚焦市电热泵或单一光伏直驱热泵，往往只能做到简单的设备叠加。针对这些痛难点，四季沐歌立足自身优势，推出太阳能热泵，不仅实现了光伏+光热+热泵的深度融合、多能耦合，更打造了三大技术路径、五大应用路线的全体系解决方案，从单一设备升级为建筑级“零碳能源生态”，能一站式满足供暖、制冷、热水、供电四大需求。
“我们希望建立起‘太阳能热泵第一品牌’的认知，让行业和消费者形成‘买太阳能热泵，就选四季沐歌’的心智联想，记住四季沐歌是太阳能热泵品类的开创者和标准制定者，是能提供从单一设备到全场景零碳能源解决方案的专业品牌”，李文平如是说。
这份底气，不仅源于技术与产品的创新，更体现在四季沐歌以行业标准制定者的身份，为太阳能热泵赛道指明了清晰的发展方向。此次供热展发布的《太阳能热泵战略白皮书》，正是四季沐歌向行业传递品牌声音的重要载体。
在李文平看来，白皮书的发布，承载着三层核心使命：一是首次系统、权威、完整地定义太阳能热泵品类，树立四季沐歌开创者、定义者、引领者的行业地位；二是全面展示四季沐歌的创新技术与全链条解决方案，为行业提供可复制、可落地、可持续的高质量发展样板，推动行业向上升级；三是在长期深耕、坚定投入的同时，携手上下游伙伴、渠道经销商、政策与产业链各方，让清洁能源惠及更多用户。
可以说，从单一设备提供商到建筑级零碳能源生态解决方案服务商，四季沐歌的技术破局与品类创领，不仅开辟了全新的发展赛道，更以高度的责任担当，为热泵行业的绿色升级注入了全新动力。
长期坚守，筑牢市场拓展根基
如果说技术与产品是四季沐歌抢占行业高地的“硬实力”，那么以长期主义为核心的渠道生态构建与品牌价值塑造，则是其扎根市场、行稳致远的“软实力”。
面对无序竞争、一锤子买卖等种种行业乱象，四季沐歌提出了“永久经销商”的合作理念，这一理念并非指合作年限的永久，而是品牌与经销商理念同频、长期经营、长久共赢的郑重承诺。一方面，四季沐歌依托品牌权威背书，为经销商提供原装集成系统和太阳能热泵的差异化产品，并提供全流程培训与帮扶政策，同时配备PICC双保险以及家基金，兜底经营风险，为经销商提供了更具竞争力的市场武器与开拓市场的底气；另一方面，四季沐歌建立了风险共担、利益共享的合伙机制，让经销商从单纯的“产品销售商”转变为“品牌事业合伙人”，共享行业发展与市场增长的红利，从而将空洞的承诺，转化为了可落地、可持续的长期价值输出，进一步提升了市场拓展的深度与广度。
对于品牌而言，想要与客户建立起深度价值链接，尤其是在热泵这一小众垂直行业，将硬核技术资化为可感知的信任感，才是上乘之法。四季沐歌深谙其道，以“产品做极寒、品牌做温暖”的逻辑，用温度与坚守筑牢了高质量发展的根基。
李文平进一步阐释道：“‘产品做极寒’即用极限场景建立绝对的信任背书。作为南北极科考合作伙伴，四季沐歌的产品能够通过极端温度的测试，在严苛环境下保持稳定运行，用实打实的产品性能赢得了用户的高度信任；‘品牌做温暖’则是用全场景体验让品牌价值触达大众，四季沐歌连续多年在哈尔滨冰雪大世界、松花江冰雪嘉年华等极寒场景打造温暖驿站，为市民与游客免费提供温暖空间，让客户亲身感受、亲眼见证采暖效果，广受好评”。
这份温度，同样体现在四季沐歌对用户体验的极致追求上，面对热泵行业长期存在无统一设计、标准与质保等问题，四季沐歌率先推出原装集成系统，实现从主机到辅材、管路到控制，全链路原厂设计、原厂生产、原厂匹配、原厂质保，从根源杜绝拼装隐患。同时，四季沐歌亦推出了行业领先的10+6超长质保——主机质保10年，整套系统质保6年，让用户用得更省心、更省钱、更放心，真正践行了“以用户为中心”的发展理念。
一个品牌，能否成为一条赛道的起点？
