暖通2026：流量称霸，还是渠道制胜？
2025年最后一个季度，暖通行业迎来新一轮旺季。无论是积极创新还是坚守传统，企业的发展成果都将在这一阶段集中显现。当前，行业正呈现"线上流量争夺"与"渠道建设"并驾齐驱的态势：一方面，直播带货、打造个人IP等数字化营销手段方兴未艾；另一方面，完善销售网络、拓展经销商等传统渠道建设也在持续推进。这两种模式正成为厂商和经销商提升品牌影响力、拓展客源的重要抓手。那么，在即将到来的2026年，"流量"与"渠道"究竟谁能成为暖通行业制胜的关键？
01 “流量为王”论：越来越多的订单来自线上 “流量”的核心优势在于突破空间限制，让品牌理念与产品价值直接触达终端用户。这种高效触达模式，正是吸引众多从业者投身其中的关键所在。 回溯2025年开年，在ISH China & CIHE中国供热展上，暖通行业已深刻感受到“流量”的汹涌之势——无论是参展品牌还是专业观众，直播参展、云逛展已成常态。这些直播内容衍生出的传播素材，通过全媒体平台形成裂变式传播，为展会及品牌带来难以估量的曝光量，实现了声量提升的多维突破。展会直播的火爆背后，是“流量”转化带来的实实在在的订单增长。自2020年短视频营销兴起以来，芬尼等率先布局的暖通品牌已尝到“流量”甜头：疫情期间，线上订单不仅提振了经销商信心，更开创了行业新型营销模式。 如今，在电商生态日益成熟、自媒体门槛降低的背景下，曼瑞德、万和、博世、格力、大金、日立、东芝、开利等暖通品牌以及一线经销商纷纷开启IP化运营。他们或输出专业干货，或强化品牌形象，在内容传播与用户转化间形成良性循环。这种创新实践，让终端用户足不出户就能系统了解暖通产品，对行业而言，无疑是推动高质量发展的积极信号。 02 “渠道为王”论：暖通营销终究以“体验”为重 在“流量”的推动下，暖通行业的销售流程得以简化——线上咨询、下单、安装、售后，这套在白色家电领域行之有效的标准化线上销售模式，却难以完全适配暖通行业。相较于白色家电，暖通系统结构更为复杂，需由专业技术人员将半成品设备与辅材通过专业设计整合，最终形成一套适配建筑结构、满足家庭需求且高效稳定的系统。这不仅要求用户深入了解设备性能，更需亲身体验经销商的专业能力与安装工艺下的设备运行效果。因此，即便无法直接触达终端用户，与其保持“一公里的距离”仍是品牌长期追求的目标。 在部分从业者眼中，门店作为“渠道”的核心载体，其价值远超传统产品展示窗口：它既是品牌与终端用户建立信任的桥梁，也是舒适家居效果的沉浸式体验空间；既是新品与新理念快速触达市场的关键渠道，更是经销商专业能力与安装工艺的直观展现平台。而经销商群体，则兼具品牌“销售员”与“推广员”的双重角色。正因如此，我们看到众多品牌仍在持续拓展门店网络、挖掘新经销商，始终保持旺盛的渠道建设活力。 每年ISH China & CIHE中国供热展期间，数千家参展品牌向全球数万名专业经销商集中展示技术实力与竞争优势的盛况，正是这一逻辑的生动体现——通过展会这一高效平台，品牌得以用最短时间、最低成本实现最广泛的渠道覆盖。 无论是“流量为王”还是“渠道为王”，其本质差异仅在于触达用户的方式与路径。但核心始终在于回归产品与服务，深度洞察用户需求。那么，作为一线从业者的您，结合实践经验，您认为2026年的暖通行业，究竟会迎来“流量为王”的时代，还是“渠道为王”的格局？欢迎在评论区分享您的真知灼见。
