而今，南方采暖市场正处于蓬勃发展阶段——根据中国人民大学应用经济学院、国家发展与战略研究院联合发布的《南方百城供暖市场：模式、潜力与影响》报告预计，2025年，我国南方地区将共有7006万户居民可享受到经济可承受的供暖服务，上海、武汉和南京分列前三位；到2030年，这一数字将会增加到9823万。届时，将可带动我国居民消费逾千亿元，发展潜力巨大（拓展阅读：>>南方供暖的呼声为何越来越强？<<）。
新形势下，伴随着人们消费观念的逐步提高，若还靠传统的销售模式来打造市场无异于固步自封，被动等死。且当下的南方分户供暖市场竞争日益激烈，在强调产品升级、系统升级、服务升级的同时，更重要的还要对经营思维进行升级。
想要更好地经营南方分户供暖市场，这几大思维你有么？
1、主动思维
该思维主要强调做事的主动性及做事的创新性。事实上，无论面对怎样的市场环境，我们都需要培养主动思维，对应到暖通集成商就是——从被动服务改为主动服务，挖掘消费者的真正需求；从被动销售改为主动销售，主动出击抢占资源/市场；从被动改革改为主动改革，与时俱进，推陈出新……
被动地等待无异于混吃等死，而企业在主动出击时也要结合企业自身及目标市场的具体情况，深入探索发展的可能性与持续性，将思维与实践相结合，才能不驰于空想、不骛于虚声。
2、“系统化”思维
采暖产品之于用户而言，从来不是作为单独的个体而出现，必须有一套完善的系统作支撑，若销售方始终着眼于产品的优越性而忽略其于系统中的使用效果，再好的产品也是空谈。
这就强调了销售时必须结合该户家庭的具体户型、需求、使用空间、人员数等给出最优的系统解决方案，确保用户的各项诉求得到满足，从而为今后的口碑建设及客户粘性建设奠定基础。
3、“差异化”思维
在这个差异化时代，销售方讲究差异化服务、差异化产品……用户同样也在寻求差异化内容。
众所周知，南方分户供暖用户多为中高端消费者，每个家庭都有一套专属自己的独立采暖系统，这些用户对系统的个性化需求也更高，有些用户希望在采暖的同时还能兼顾新风、除湿等，有的用户希望同样性能的系统能做出与别家不同的外观效果，也有用户希望自家的采暖系统能兼顾热水舒适度……他们对系统的想法越多，销售方就越要具备能够根据需求进行私人订制的能力。满足了用户的差异化诉求，自然也能打造出企业的差异化竞争力。
4、“美观性”思维
人类天性就是爱美的，伴随着时代的发展，消费者拥有的选择权越多，对于老旧的、粗糙的、影响美观度的东西，大家总会优先将其淘汰。采暖系统也是一样。因而，如今的南方采暖市场不但强调系统的适用性，更强调整体的美观度，从走管埋线到产品安装，大家都在强调要尽量少地破坏建筑物的原有风格，尽量少地占用有效建筑空间，尽量安装在不太显眼的地方……总之，会影响室内美观度的都尽量避免，这样消费者的评价也会更上层楼。
5、“高效”思维
这里的高效包括安装高效、采暖高效、售后服务高效、解决问题高效……概括而言，就是要将影响消费者使用体验的时间降到最短，比如南方常见的明装采暖方式，如今很多集成商都能实现一天完工，保证不影响消费者的日常生活。而所采用的采暖系统也要能够快速响应当地的气候变化与负荷变化，使采暖舒适度显著提升……当各环节都能做到有所提升、高效快捷的时候，消费者的满意度也就相应提升了。
6、“经济”思维
无论是怎样的消费群体，都会追求经济实惠，这里的经济实惠不仅包含前期的购买安装，更包括后期的使用维护。这就要求销售方必须根据用户的需求与消费能力，提供更为适合他的系统，同时要严把质量关，不留任何隐患，保证系统使用稳定。最重要的，销售方也要将所提供“套餐”的优劣以及使用时的注意事项明确告诉消费者，使其清楚该“套餐”所能提供的内容，尽可能地消除心理期待值与实际使用效果的落差，且更为稳妥地使用该系统。
7、“简单化”思维
暖通工程是一项复杂的工程，各采暖及舒适家居系统涉及到的产品、参数、计算法则林林总总不胜枚举，售后服务时可能一个极小的问题也要阐述很久才能阐述明白，更遑论部分消费群体可能是留守家中的老人。是以，销售方只需将简单的使用方法告诉消费者即可，后期的问题要做到积极咨询，快速响应，主动服务，将复杂留给内部的专业人士，让消费者使用省心。
