大家下午好，我来自太阳花，太阳花在煤改电气，整个链条当中，是属于末端产品，太阳花是做这个散热器系统产品，以及地暖系统产品，也就是末端。
大家今天体会到了，特别是2018年，压力很大，作为末端来讲，本来就是末端，压力更大，在这块的话，我围绕主题，还有今天我们在座的更多的是服务商朋友，经销商朋友。针对煤改气电这块有一些分享。
我们作为企业来讲，在这块我们今年涉足的不多，但是前两年涉足了比较多，为什么？作为末端来讲，我认为煤改电气这块，我们只能做成本领先方面的工作，对这个项目来讲！只能做这块，唐总刚才分享的非常好，量力而行，是不是我们的菜，这个我们要做一个判断，每个区域，我们每个服务商自身的条件，这块要做一些分析。
还有一点，在整个末端，供应这块，我的体会是既然是成本领先，我们在做这个事，那么必然把资金安全考虑到第一位，再有一点就是根据我们这个项目的这个要求，在成本领先方面当然不是说降低质量标准，降低服务标准，在这个方面要做一些产品的设计。因为这个末端产品这块，配套我们热源不仅仅是散热器或者说地暖，是两大系统来讲，涉及到控制，涉及到管道，这样的话，我们要针对这样的项目，我们做出自己的这个系统产品的设计方案。
这块我讲的更多的就是集中采购这块，在煤改气电后时代这块，我认为更多是零售客户，零售客户更主要的就是方案营销，在这块，这方面我认为应该是在价值创新方面多做一些工作，集成方面没有办法，肯定是成本领先。
在民宿用户这块就要做方案营销了，在针对末端这块，包括老房子、新房子怎么做，什么样的情况适合暖气系统产品，要把附加值做出来，作为我们企业来讲，肯定是产品质量标准和我们的这个要求的供应标准，我们一直以来是有这些要求，也是把这些个标准，通过我们的服务商、中间商传递给消费者，但是根据不同的区域，我们要有自己的方案营销的这个动作。我认为在这个煤改电气后时代，在这方面要特别重要。
