内容回顾：

招商的【本质】：销售特许经营权；

招商的【核心】：营销我们的优势；

今日分享：

招商的【思维】：盟主思维，如何做？

大家都说做连锁就是要盟主（妈咪），不能做店主（头牌），否则你永远是在做生意，而非做企业；

对于门店（头牌）而言，具体的产品/服务才是利润的来源；

做为盟主（妈咪）而言，你们利润必需捆绑或拆分，否则在利润分配上，一定会相互博弈、扯皮，门店（头牌）才是你的“产品”，所以

招商的前提1、一定是要有产品/服务，2、赢利的单店模型；

设计好你的产品后，就该思考你的具体打法，包括市场布局、招商策略、优势包装、招商流程设计、招商团队打造 ，以及吸取前人经常犯的错误等！专业述语及相关词汇：

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